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La negoziazione strategica � un approccio alla negoziazione che si concentra sulla creazione di valore e sulla costruzione di relazioni. Si basa sull'idea che la negoziazione non � una gara a somma zero, ma un processo in cui entrambe le parti possono ottenere un risultato positivo.La negoziazione strategica si basa sui seguenti principi: Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni: le posizioni sono ci� che le parti vogliono ottenere, mentre gli interessi sono i motivi per cui vogliono ottenere quelle cose. Concentrarsi sugli interessi consente di trovare soluzioni creative che soddisfino le esigenze di entrambe le parti. Costruire relazioni: le relazioni forti possono facilitare la negoziazione e rendere pi� probabile che le parti raggiungano un accordo. Creare valore: la negoziazione strategica non si concentra semplicemente sul baratto, ma sulla creazione di valore. Ci� significa trovare soluzioni che siano vantaggiose per entrambe le parti. La negoziazione strategica pu� essere applicata a una vasta gamma di situazioni, sia professionali che personali. � uno strumento potente che pu� aiutarci a ottenere ci� che vogliamo, costruire relazioni positive e risolvere i conflitti in modo costruttivo.

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9798862959277

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