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Les march�s de consommation et le comportement d'achat des consommateurs doivent �tre compris afin de formuler des plans de marketing solides. La famille a une influence majeure sur le comportement de consommation de ses membres. Elle est �galement le principal march� cible pour la plupart des produits et services. La famille est l'unit� de consommation la plus importante dans l'�tude du comportement du consommateur, et ce pour deux raisons. Premi�rement, les familles sont l'unit� d'utilisation et d'achat de nombreux produits de consommation. Deuxi�mement, la famille a une influence majeure sur les attitudes et le comportement des individus. L'objectif de cette recherche est de d�terminer l'effet des familles dans le processus de prise de d�cision pour plusieurs produits importants et de comprendre qui, au sein du m�nage, influence l'achat familial. Cette �tude est unique en ce sens qu'aucune �tude de ce type n'a �t� r�alis�e pour comprendre un domaine aussi important que l'influence du chef de famille, du mari et de la femme et des adolescents sur l'achat de produits dans l'�tat d'Orissa. La variation de l'influence pour diff�rents produits a indiqu� un domaine important pour le d�veloppement d'une strat�gie de marketing. La plupart des r�sultats de l'�tude confirment le comportement normal des familles indiennes. Un examen plus approfondi aidera les sp�cialistes du marketing � comprendre efficacement le comportement des acheteurs.

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9786207418992

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