Overview

Ir desde la idea al encaje producto/mercado en B2B Las startups no tienen recursos infinitos. Para alcanzar el encaje producto/mercado, necesitan una hoja de ruta s�lida, estrategias efectivas para aprender de su mercado y clientes, y un marco para decidir cu�ndo pivotear y cu�ndo perseverar. El problema es que la mayor�a de los consejos que reciben son incompletos, poco realistas, equivocados o simplemente no est�n adaptados a la empresa o al camino a recorrer en B2B. Los fundadores pueden crear sus propios procesos improvisando a costa de prueba y error, pero esto f�cilmente los puede llevar en la direcci�n equivocada. Lo que realmente necesitan las startups es... Una gu�a pr�ctica probada Miles de emprendedores e innovadores ya han utilizado Lean B2B (la primera o esta segunda edici�n) para llegar r�pidamente de la idea al encaje producto/mercado en B2B. Startups como Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer y Jupl pudieron aprovechar la metodolog�a para aprender, probar, validar y construir negocios sostenibles. Intraemprendedores, innovadores corporativos y consultores de innovaci�n en empresas como Altran, el Centro Aeroespacial de los Pa�ses Bajos (NLR) e ING aprovecharon la metodolog�a para preseleccionar sus ideas, mejorar sus pr�cticas de innovaci�n y construir productos innovadores. Incubadoras, aceleradoras, inversores, educadores y funcionarios gubernamentales tambi�n han utilizado la metodolog�a para aumentar la tasa de �xito de las startups (y fundadores) con las que trabajan. Lean B2B tiene todo lo que necesitas para llegar de la idea al encaje producto/mercado Con el libro, aprender�s: C�mo pensar en diferentes ideas y estructuras de empresa para poner tu emprendimiento en el camino correcto C�mo encontrar early adopters, establecer tu credibilidad y convencer a los stakeholders empresariales para que trabajen con vos C�mo aprender de los stakeholders, identificar una gran oportunidad y crear una propuesta de valor convincente C�mo obtener validaci�n inicial, crear un producto m�nimo viable e iterar el valor del producto hasta alcanzar el encaje producto/mercado C�mo poner a prueba el progreso que est�s alcanzando, mantener la cordura y evaluar caminos alternativos cuando las cosas no van como te gustar�a C�mo identificar y evitar desaf�os comunes enfrentados por los emprendedores, y aprender t�cnicas avanzadas para acelerar la validaci�n producto/mercado

Full Product Details

9781738018628

Table of Contents

Reviews

"""Una de las objeciones más frecuentes al concepto de ́El Emprendedor Lean ́ es ́no se aplica a mi modelo de negocio ́. Aunque esto representa una comprensión errónea de los principios y a menudo es simplemente una excusa para no aplicarlos, crear un negocio que venda a otras empresas es extremadamente difícil. Es probable que te enfrentes a muchos, si no a todos, de estos obstáculos: regulación gubernamental, un gigante de 800 libras dominando el mercado, prácticas anticompetitivas descontroladas, dificultad para acceder a los tomadores de decisiones clave, dificultad para adquirir usuarios con los que probar hipótesis e iteraciones de productos, inversores reacios y otros que promueven el crecimiento prematuro, incapacidad para captar la atención, entre otros"". ""Los ejercicios mentales requeridos para evitar el desperdicio, para aplicar el pen- samiento lean, frente a estos obstáculos son intimidantes y quizás desalentadores. Lean B2B es una herramienta impresionante e indispensable que te ayudará a aplicar habilidades emprendedoras lean en ecosistemas de negocio complejos"". - Brant Cooper, autor de Disruption Proof y The Lean Entrepreneur ""Lean B2B se ha ganado un lugar en el catálogo para cualquier fundador de empresas. El libro aborda todos los aspectos críticos de la construcción de un gran negocio B2B, desde la formación del equipo, pasando por la búsqueda del encaje producto/mercado hasta cerrar tus primeros clientes y escalar tu empresa"". ""De alguna manera, me topé con la primera edición del libro hace años, y me ayudó fundamentalmente a cambiar positivamente la forma en que abordé la construcción de mis empresas. Atribuyo al libro de Étienne muchos de los modelos mentales y marcos que uso para tener éxito como fundador de una empresa"". - Joseph Quan, fundador y CEO de Knoetic"

Author Information

�tienne Garbugli trabaja en la intersecci�n de la tecnolog�a, el producto y el marketing.Ha sido fundador de tres startups (Highlights, Flagback y HireVoice), ha sido empresario en cinco ocasiones y es un experto en investigaci�n de clientes.En 2014, public� el libro Lean B2B: Build Products Businesses Want. La metodolog�a Lean B2B ayuda a miles de emprendedores e innovadores de todo el mundo a construir negocios de �xito. Andr�s Colombo apoya a cient�ficos y emprendedores tecnol�gicos en la creaci�n de nuevas empresas tecnol�gicas. Se desempe�a como Director de Innovaci�n y Emprendedorismo en la Oficina de Innovaci�n y Vinculaci�n Tecnol�gica de la UNC. Es profesor de Emprendedorismo Tecnol�gico en la FCECyN (UNC) y en la Universidad Siglo 21. Fue socio fundador de NovoSens, una start-up cient�fica que desarrolla biosensores e inmunosensores.

Tab Content 6

Customer Reviews

Recent Reviews

Countries Available