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Haustürverkauf polarisiert. Viele lehnen ihn ab, wenige beherrschen ihn wirklich. Und genau deshalb ist Door-to-Door-Vertrieb einer der anspruchsvollsten, aber zugleich wirksamsten Vertriebskanäle überhaupt. Dieses Buch zeigt, warum erfolgreicher D2D-Vertrieb nicht erst an der Haustür beginnt, sondern weit davor: bei der strategischen Planung, der Auswahl der richtigen Gebiete, der professionellen Vorbereitung, der gezielten Sichtbarkeit im Markt und der sauberen Verzahnung von Marketing und Vertrieb. Denn aus einem unangekündigten Klingeln wird nur dann ein erfolgreiches Gespräch, wenn Vertrauen, Relevanz und Klarheit bereits vorbereitet wurden. Hans J. Friedrich verbindet in diesem Buch langjährige Praxiserfahrung aus Vertrieb, Beratung und Marktbearbeitung mit einem strukturierten, modernen Blick auf den Haustürverkauf. Behandelt werden unter anderem die strategischen Erfolgsfaktoren des D2D-Vertriebs, die Auswahl und Steuerung von Agenturen, der Vertrieb in Ein- und Mehrfamilienhäusern, Sichtbarkeit in Regionen und Clustern, Gesprächsführung an der Tür, Kennzahlensteuerung, Datenmanagement, KI und Automatisierung. Das Buch macht deutlich: Professioneller Haustürverkauf ist heute kein improvisierter Feldvertrieb mehr, sondern ein integrierter Prozess aus Strategie, Marketing, Sales Operations und kundenorientierter Kommunikation. Ein Praxisbuch für Unternehmer, Vertriebsverantwortliche, Agenturen, Teamleiter und alle, die Door-to-Door-Vertrieb professionell aufbauen, steuern oder optimieren wollen. Wer Haustürverkauf nur als Klingeln und Abschließen versteht, denkt zu klein. Wer ihn als System begreift, erschließt einen der wirksamsten Vertriebskanäle unserer Zeit.

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9783696393144

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