Overview

​Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden überzeugt. Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt. Die erfahrenen Autoren legen dazu ein äußerst nützliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor. Checklisten, Auswertungsbögen und Fallbeispiele sind für den eigenen Einsatz direkt anwendbar. Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter. Der Erfolg wird Ihnen recht geben. Entstanden in Zusammenarbeit mit der Fachgruppe Verkauf im BDVT.

Full Product Details

9783658079352

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Reviews

Fuhren und Coachen sind zwei unterschiedliche Paar Schuhe. Wer eine gute Fuhrungskraft ist, ist noch langst nicht ein guter Coach! Doch wer als Fuhrungskraft Vertriebsmitarbeiter gezielt weiterentwickeln mochte, der benotigt neben der entsprechenden Sozial- auch die passende Methodenkompetenz und die passende Systematik im Coachingprozess. Die Autoren verbinden in idealer Weise ihre jahrzehntelange Erfahrung mit der notigen theoretischen Struktur zu einem praxisgerechten Leitfaden. Eine Pflichtlekture fur Coaches und alle, die es werden wollen. Dirk Kreuter, kreuter: neukunden mit garantie, Bochum, Trainer des Jahres 2010

Fuhren und Coachen sind zwei unterschiedliche Paar Schuhe. Wer eine gute Fuhrungskraft ist, ist noch langst nicht ein guter Coach! Doch wer als Fuhrungskraft Vertriebsmitarbeiter gezielt weiterentwickeln moechte, der benoetigt neben der entsprechenden Sozial- auch die passende Methodenkompetenz und die passende Systematik im Coachingprozess. Die Autoren verbinden in idealer Weise ihre jahrzehntelange Erfahrung mit der noetigen theoretischen Struktur zu einem praxisgerechten Leitfaden. Eine Pflichtlekture fur Coaches und alle, die es werden wollen. Dirk Kreuter, kreuter: neukunden mit garantie, Bochum, Trainer des Jahres 2010

Author Information

Hans A. Hey ist seit 1969 als Trainer und Berater mit dem Schwerpunkt Vertrieb selbstständig tätig. Er hat in langfristigen Personalentwicklungskonzeptionen viele führende deutsche Firmen, Verbände und Institutionen betreut, beraten und trainiert. Er ist Ehrenpräsident des BDVT e. V. und hat für sein Lebenswerk viel Preise und Auszeichnungen erhalten. Dr. Alexandra Hey, Diplom-Psychologin, war im Bereich Change Management und Organisationsentwicklung tätig und ist heute Leiterin Produktmanagement einer deutschen Versicherung. Sie ist verantwortlich für Produktenwicklung und -vermarktung für den Bereich Sachversicherung.

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