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Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexitat der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt. In diesem Wettbewerb wird nur derjenige als Sieger vom Platz gehen, der flexibel agiert und eine klare Strategie verfolgt. Punktuelle Kraftakte reichen hier nicht aus. Wer im Vertrieb Power entwickeln will, braucht eine Unternehmenskultur, die Raum fur Neuerungen und veranderte Spielregeln der Mitarbeiterfuhrung schafft. Hartmut H. Biesel zeigt in diesem Buch, wie Sie schnell erkennen, in welcher Phase des Reifezyklus Ihr Unternehmen ist und wie Sie die Weichen fur Neuausrichtungen stellen koennen. Er erlautert Schritt fur Schritt, wie Sie profitable Kunden und Wachstumsmarkte identifizieren, Kaufprozesse transparent machen, das Commitment Ihres Teams einfordern und dessen Leistungsfahigkeit dauerhaft steigern. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe mit Werkzeugen und Checklisten fur alle, die ihren Vertrieb in turbulenten Zeiten fit fur Wachstum und Profit machen wollen.

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9783834946157

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Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Fuhrungspositionen des Handels und der Industrie tatig. Heute berat er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing- und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Trainer und Coach im Bereich Kundenmanagement.

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