Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Author:   Mario Pufahl
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Edition:   6., uberarb. Aufl. 2019
ISBN:  

9783658253509


Pages:   232
Publication Date:   16 October 2019
Format:   Mixed media product
Availability:   In Print   Availability explained
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Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn


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Full Product Details

Author:   Mario Pufahl
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Imprint:   Springer Gabler
Edition:   6., uberarb. Aufl. 2019
Weight:   0.561kg
ISBN:  

9783658253509


ISBN 10:   3658253509
Pages:   232
Publication Date:   16 October 2019
Audience:   Professional and scholarly ,  Professional & Vocational
Format:   Mixed media product
Publisher's Status:   Active
Availability:   In Print   Availability explained
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Language:   German

Table of Contents

Was leistet Vertriebscontrolling?.- Strategisches Vertriebscontrolling: Markte einschatzen, Kunden analysieren und bewerten, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren, Vertriebswege einschatzen.- Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsrechnung, Abweichungsanalyse, Fruhwarnsysteme, Verkaufsprojektmanagement, organisatorische Umsetzung und Vertriebsinformationssysteme.- Prognosemodelle.- Anforderungen an ein modernes Berichtswesen.

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Author Information

Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der Beratungsfirma ec4u, Karlsruhe. Er ist Managementberater, anerkannter Experte fur Vertriebssteuerung sowie Dozent und Autor fur Vertrieb und CRM.

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