Overview
Die Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft ist das Top-Thema in einer zunehmend global agierenden Welt. Diese Entwicklungen haben auch Konsequenzen fur den Vertrieb und das Marketing in Unternehmen. Das Buch beschreibt den Stand der heutigen digitalen Anwendungen in Vertrieb und Marketing und liefert Ideen, wie Unternehmen sich aufstellen koennen, um kunftig zu den Gewinnern im digitalen Wandel zu zahlen. Die Autoren sind Experten fur Markt- und Kundenmanagement sowie fur digitale Geschaftsmodelle und bringen jahrzehntelange Erfahrung in der Wirtschaft und in der Beratung mit. Sie zeigen insbesondere, wie sich kleinere und mittelstandische Unternehmen angesichts des digitalen Wandels transformieren koennen. So erlautern sie, wie Unternehmen durch das richtige Datenmanagement gesellschaftliche Trends erkennen, um schneller als bisher Markte mit genau darauf abgestimmten Produkten und Dienstleistungen zu begeistern. In weiteren Kapiteln diskutieren sie, inwieweit Vertriebsorganisationen neu ausgerichtet werden mussen, um die Mitarbeiter fur den notwendigen Wandel zu begeistern oder wie Content-Marketing-Strategien aussehen, die Interesse fur das Unternehmen generieren. Wie sollten Kundenmanagement und Vertriebsstrategie angepasst werden und welche digitalen Werkzeuge stehen dafur zur Verfugung? Diese und weitere Themen greifen die Autoren in dem Buch auf und analysieren sie anhand konkreter Beispiele. Checklisten erleichtern Lesern die Umsetzung der Ideen in der Praxis.Das Buch richtet sich an Unternehmer und an Fachkrafte fur Marketing und Vertrieb in kleinen und mittelgrossen Unternehmen.
Full Product Details
Author: Hartmut Biesel ,
Hartmut Hame
Publisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Imprint: Springer Gabler
Edition: 1. Aufl. 2018
Dimensions:
Width: 16.80cm
, Height: 1.50cm
, Length: 24.00cm
Weight: 0.435kg
ISBN: 9783658175313
ISBN 10: 3658175311
Pages: 237
Publication Date: 25 January 2018
Audience:
Professional and scholarly
,
Professional & Vocational
Format: Mixed media product
Publisher's Status: Active
Availability: In Print
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Language: German
Author Information
Hartmut H. Biesel ist seit 20 Jahren Berater, Coach und Umsetzungspartner mit dem Schwerpunkt Markt- und Kundenmanagement fur Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen. Zuvor war er 20 Jahre in Managementfunktionen in der Wirtschaft im In- und Ausland tatig. Hartmut H. Biesel ist Mitglied in diversen Organisationen der Wirtschaft und war viele Jahre Vorsitzender des EFKAM European Foundation for Key Account Management sowie Grundungsmitglied der Deutschen Gesellschaft fur Fuhrungskrafteentwicklung DGFKE e.V. . Er ist Verfasser mehrerer Bucher zu Vertriebs- und Managementthemen, die ebenfalls bei Springer Gabler erschienen sind. Hartmut G. Hame ist CEO der apricot GmbH. Sein Fokus liegt auf der Erarbeitung und Umsetzung von Strategien fur digitale Geschaftsmodelle. Er ist Mitglied der European Foundation for Key Account Management und berat Kunden bei der Akquisition von Unternehmen und deren Integration.
