Overview

promotie is een realiteit voor de meeste FMGC-dealers, leveranciers en belanghebbenden, goed voor tot wel 75% van de totale marketingbudgetten. Van eenvoudige productkortingen tot complexere omnichannel-sweepstakes en -wedstrijden, verkooppromoties spelen een cruciale rol als zowel strategische als tactische marketingtools. Sales Promotion Managers moeten echte resultaten leveren in een zeer competitieve retailomgeving. Echter, met een beperkt begrip van de keuzes, principes en praktijken die ten grondslag liggen aan effectieve promotieplanning, vertrouwen managers vaak op ervaringen of voorkeuren uit het verleden om hun besluitvorming te sturen. Het is niet verwonderlijk dat veel verkoopcampagnes hun potentieel niet halen. Dit boek is een belangrijk hulpmiddel voor professionals. Het is gebaseerd op meer dan 700 artikelen en cases en presenteert de resultaten van uitgebreid wereldwijd onderzoek dat het DNA van verkooppromoties onderzoekt, inclusief hun rol, aard en functie, kritische besluitvormingsprocessen en campagne-evaluatie. Dit wordt ondersteund door casestudy's van promotieplanning in de praktijk, gebaseerd op onderzoek uitgevoerd in FMCG en retailorganisaties. Het boek biedt de lezer een meer diepgaande, uitgebreide en kritische deskundige beoordeling van de basisconcepten die verkoopbevordering definiëren. Dit stelt besluitvormers, consultants en belanghebbenden in staat om meer zelfverzekerde, geïnformeerde en effectieve campagnebeslissingen te nemen.

Full Product Details

9798386841584

Table of Contents

Reviews

Author Information

Tab Content 6

Customer Reviews

Recent Reviews

Countries Available