Overview

Verkaufsförderung ist für die Mehrheit der Einzelhändler, Lieferanten und FMGC-Stakeholder eine Tatsache des Lebens, die bis zu 75 Prozent des gesamten Marketingbudgets beansprucht. Von einfachen Rabatten auf Produkte bis hin zu komplexeren Omni-Channel-Verbraucherwettbewerben und -wettbewerben spielen Verkaufsförderungsaktionen sowohl als strategische als auch als taktische Marketinginstrumente eine entscheidende Rolle. Wer für Verkaufsförderung verantwortlich ist, muss in einem hart umkämpften Handelsumfeld echte Ergebnisse liefern. Mit einem begrenzten Verständnis der Optionen, Prinzipien und Praktiken, die einer effektiven Verkaufsförderungsplanung zugrunde liegen, verlassen sich Manager jedoch oft auf frühere Erfahrungen oder Präferenzen, um ihre Entscheidungsfindung zu leiten. Wenig überraschend verfehlen viele Verkaufsaktionen ihr Potenzial. Dieses Buch dient als wichtige Ressource für Praktiker. Aus über 700 Artikeln und Fällen destilliert, präsentiert er die Ergebnisse einer umfassenden globalen Forschung, die die DNA von Verkaufsförderungen untersucht, einschließlich ihrer Rolle, Art und Funktion, der kritischen Entscheidungsprozesse und der Kampagnenbewertung. Dies wird durch Fallstudien zur Verkaufsförderungsplanung in der Praxis unterstützt, die auf Untersuchungen basieren, die in FMCG- und Einzelhandelsorganisationen durchgeführt wurden. Das Buch bietet dem Leser eine tiefere, umfassendere und kritische Experteneinschätzung der Kernkonzepte, die Verkaufsförderung definieren. Dies wird Entscheidungsträger, Berater und Interessengruppen in die Lage versetzen, selbstbewusstere, fundiertere und effektivere Kampagnenentscheidungen zu treffen.

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9798386761479

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