Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen
Author:   Ralf-Peter Prack ,  André Czerwionka
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Edition:   2. Aufl. 2015
ISBN:  

9783658062095


Pages:   164
Publication Date:   04 May 2015
Format:   Paperback
Availability:   Manufactured on demand   Availability explained
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Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen


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Overview

Full Product Details

Author:   Ralf-Peter Prack ,  André Czerwionka
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Imprint:   Springer Gabler
Edition:   2. Aufl. 2015
Dimensions:   Width: 14.80cm , Height: 1.10cm , Length: 21.00cm
Weight:   0.454kg
ISBN:  

9783658062095


ISBN 10:   3658062096
Pages:   164
Publication Date:   04 May 2015
Audience:   Professional and scholarly ,  Professional & Vocational
Format:   Paperback
Publisher's Status:   Active
Availability:   Manufactured on demand   Availability explained
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Language:   German

Table of Contents

Der Verkaufsmagier.- Der Zauberkessel - die Zutaten von Kaufentscheidungen.- Die Rezeptur - verzaubernde Verkaufsgespräche.- Der Meistermagier - Cross-Selling.

Reviews

... erklaren, wie Berater von den Erfolgsrezepten ihrer umsatzstarken Kollegen fur die eigene Arbeit profitieren konnen. ... Tipps fur das Cross-Selling und beschreiben exemplarisch, mit welchen Argumenten und Tricks gute Vertriebler Kaufimpulse bei ihren Kunden auslosen konnen. Das Buch kombiniert das kleine Einmaleins des Verkaufs mit den besonderen Anforderungen an den Vertrieb von Finanzdienstleistungen und Versicherungen ... (in: Bankmagazin, Heft 6, 2015)


... erklaren, wie Berater von den Erfolgsrezepten ihrer umsatzstarken Kollegen fur die eigene Arbeit profitieren koennen. ... Tipps fur das Cross-Selling und beschreiben exemplarisch, mit welchen Argumenten und Tricks gute Vertriebler Kaufimpulse bei ihren Kunden ausloesen koennen. Das Buch kombiniert das kleine Einmaleins des Verkaufs mit den besonderen Anforderungen an den Vertrieb von Finanzdienstleistungen und Versicherungen ... (in: Bankmagazin, Heft 6, 2015)


Author Information

Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, begleitet Agenturen und Angestellte im Verkauf und hält Seminare für Vertriebsmitarbeiter. André Czerwionka, ausgebildeter Versicherungsfachwirt (IHK), ist Vorsorgespezialist und als freiberuflicher Dozent in der Erwachsenenbildung tätig.

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