Verhandeln im Einkauf: Praxiswissen für Einsteiger und Profis
Author:   Georg Sorge
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Edition:   2014 ed.
ISBN:  

9783658027568


Pages:   192
Publication Date:   11 September 2014
Format:   Paperback
Availability:   Manufactured on demand   Availability explained
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Verhandeln im Einkauf: Praxiswissen für Einsteiger und Profis


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Overview

Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf – von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langjährige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige Rüstzeug für professionelle Verhandlungsführer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen für die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einflüsse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalität ergänzen das Buch.

Full Product Details

Author:   Georg Sorge
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Imprint:   Springer Gabler
Edition:   2014 ed.
Dimensions:   Width: 16.80cm , Height: 1.10cm , Length: 24.00cm
Weight:   0.454kg
ISBN:  

9783658027568


ISBN 10:   3658027568
Pages:   192
Publication Date:   11 September 2014
Audience:   Professional and scholarly ,  Professional & Vocational
Format:   Paperback
Publisher's Status:   Active
Availability:   Manufactured on demand   Availability explained
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Language:   German

Table of Contents

Grundlagen der Kommunikation.- Ein Streifzug zur Psychologie und Sozialisierung.- Gründe und Notwendigkeiten für Verhandlungen.- Verhandlungen im täglichen Leben.-Verhandlungen im Einkauf.- Zielorientierung und Alternativen.- Verhandlungsvorbereitung.-Strategien und Taktiken.- Durchführung.- Instrumente und Tools.- Unfaire Verhandlungspartner.- Verhandeln mit Monopolisten.- Verhandlungsabschluss.- Lessons learned.- Tipps und Tricks.- Zusammenfassung und Ausblick.

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Author Information

Georg Sorge sammelte Erfahrungen in leitenden Einkaufspositionen in der Stahl- und Automobilzulieferindustrie, in Facharbeitskreisen diverser Wirtschaftsverbände sowie als IHK-Prüfer und Vorstandsvorsitzender des BME (AK Braunschweig). Seit 2010 ist er freiberuflich als Unternehmensberater, Dozent und Interimsmanager tätig.

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