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Es reconocido como uno de los agentes de seguros mas profesionales de Mexico, y divide su tiempo entre la atencion a sus clientes y las conferencias que dicta tanto en nuestro pais como en Estados Unidos. ?Cual es la clave de su exito? Como el mismo explica en este libro: Entender que su trabajo no es vender, sino lograr que le compren. Se trata de una perspectiva innovadora, y no pocas veces polemica, en la que una estrategia de negociacion es el resultado de mezclar dosis similares de planeacion, persistencia y unos valores humanos que pocas veces se asocian con las transacciones de compra-venta, como la humildad, la dignidad y la empatia. Estrategias para negociar con sentido humano.

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9786070782787

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Nunca penso dedicarse a las ventas; de hecho, la imagen de un vendedor acercandosele le incomoda, y su interaccion con ellos terminaba por dejarle un amargo sabor de boca la mayoria de las veces. Hoy, sin embargo, Alvaro es reconocido como uno de los agentes de seguros mas profesionales de Mexico, y divide su tiempo entre la atencion de sus clientes y las conferencias que dicta, tanto en nuestro pais como en Estados Unidos.

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