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9780976999416

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"""Questo libro ha chiarito la mia offuscata nozione di valore. ValueSelling è più di una semplice metodologia, è una solida strategia di business che crea un netto vantaggio competitivo. Un must read per ogni illuminato leader delle vendite."" Gerhard Gschwandtner, founder ed editore Selling Power Magazine ""ValueSelling riempie un vuoto nell'attuale arsenale dei tool commerciali. Lo consiglio a chiunque sia alla ricerca di un approccio alle vendite pratico, sostenibile e basato sul valore."" Richard Wood Global Vice President of Portfolio Marketing, Siemens Enterprise Communications"

Questo libro ha chiarito la mia offuscata nozione di valore. ValueSelling pi di una semplice metodologia, una solida strategia di business che crea un netto vantaggio competitivo. Un must read per ogni illuminato leader delle vendite. Gerhard Gschwandtner, founder ed editore Selling Power Magazine ValueSelling riempie un vuoto nell'attuale arsenale dei tool commerciali. Lo consiglio a chiunque sia alla ricerca di un approccio alle vendite pratico, sostenibile e basato sul valore. Richard Wood Global Vice President of Portfolio Marketing, Siemens Enterprise Communications

Author Information

Julie Thomas, Presidente e CEO di ValueSelling Associates, è una famosa public speaker, autrice e consulente. La sua padronanza del ValueSelling Framework(R) è testimoniata dalla sua impressionante crescita da venditrice a Vice President mondiale per lo sviluppo commerciale in Gartner. Come CEO di ValueSelling Associates a partire dal 2003, Julie continua a soddisfare la sua intensa passione nell'aiutare professionisti e team commerciali a raggiungere il loro pieno potenziale.

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