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Un underwriter una persona che si guadagna da vivere valutando e determinando il prezzo di un rischio assicurativo. Alcune volte, ad esempio nel ramo auto e nel ramo vita, egli dispone di dati statistici omogeni da cui estrapolare, attraverso modelli attuariali complessi, le proprie valutazioni. In altri casi si trover ad assicurare rischi insoliti e bizzarri: costruzioni avveniristiche, prodotti innovativi, le gambe di un calciatore, la voce di un tenore, il sorriso di un'attrice e potr contare soltanto sul suo intuito, la sua esperienza e la sua immaginazione per determinare la propria quotazione. Si tratta di un sapere druidico tramandato, sino ad oggi, solo verbalmente da maestro a discepolo attraverso complicate metafore, significativi silenzi, e strampalate esemplificazioni. Questo manuale si propone di divulgare, nero su bianco, queste conoscenze in modo semplice e intuitivo fornendo gli elementi di base per l'analisi ed il pricing di un rischio e, nel contempo, suggerimenti illuminanti per sviluppare i propri soft skills: la definizione di una strategia commerciale, il cycle management, il time management, la comunicazione, la negoziazione, con l'obbiettivo ultimo di ottenere performance migliori rispetto ai propri concorrenti: battere il mercato.

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9781543047042

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