Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten: Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer
Author:   Dirk Thiemann ,  Rainer Skazel
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Edition:   1. Aufl. 2022
ISBN:  

9783658372651


Pages:   157
Publication Date:   10 July 2022
Format:   Hardback
Availability:   Manufactured on demand   Availability explained
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Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten: Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer


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Overview

Full Product Details

Author:   Dirk Thiemann ,  Rainer Skazel
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Imprint:   Springer Gabler
Edition:   1. Aufl. 2022
Weight:   0.436kg
ISBN:  

9783658372651


ISBN 10:   3658372656
Pages:   157
Publication Date:   10 July 2022
Audience:   Professional and scholarly ,  Professional & Vocational
Format:   Hardback
Publisher's Status:   Active
Availability:   Manufactured on demand   Availability explained
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Language:   German

Table of Contents

Der Mythos vom geborenen Verkäufer.- Mindset ist nicht alles.- Die 4 Kompetenzebenen im Vertrieb.- Das wissenschaftliche Fundament: Kompetenzen messen.- Kompetenz-Check.- Anleitung zur Verbesserung der Kompetenz im Vertrieb.- Der Trainingsplan.- Stolpersteine auf dem Weg zum Kompetenzerwerb.- Kompetenzmodelle für die Mitarbeiter-Rekrutierung und Mitarbeiterführung nutzen.

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Author Information

Dirk Thiemann und Rainer Skazel sind die Gründer und geschäftsführenden Gesellschafter des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz und haben das Vertriebsaudit 360°, die Personalstrategieanalyse und die Messung der Verkaufskompetenz entwickelt. Ihr Buch „Zukunftskompetenz Vertrieb“ (2020) ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

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