Overview
Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So entsteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität.
Full Product Details
Author: Michael Kleinaltenkamp ,
Wulff Plinke ,
Dr H C Michael Kleinaltenkamp
Publisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Imprint: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. K
Edition: Softcover reprint of the original 2nd ed. 2000
Dimensions:
Width: 15.50cm
, Height: 3.90cm
, Length: 23.50cm
Weight: 1.175kg
ISBN: 9783642629631
ISBN 10: 3642629636
Pages: 767
Publication Date: 30 October 2012
Audience:
Professional and scholarly
,
Professional & Vocational
Format: Paperback
Publisher's Status: Active
Availability: Manufactured on demand
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Language: German
Reviews
. .. neben dem technischen Wissen bedarf es im technischen Vertrieb auch der Fahigkeit, die Produkte an den Kunden zu bringen. Die Autoren fuhren in ihrem Buch in das erforderliche Marketingwissen ein. Sie geben einen Einblick in die Merkmale des industriellen Kaufverhaltens und stellen Analysekonzepte vor. (Handelsblatt) .. . neben dem technischen Wissen bedarf es im technischen Vertrieb auch der Fahigkeit, die Produkte an den Kunden zu bringen. Die Autoren fuhren in ihrem Buch in das erforderliche Marketingwissen ein. Sie geben einen Einblick in die Merkmale des industriellen Kaufverhaltens und stellen Analysekonzepte vor. (Handelsblatt)
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