Overview

Vous avez méticuleusement préparé vos arguments. Vos données sont irréfutables. Pourtant, à la table des négociations, quelque chose vous échappe. Vous vous retrouvez en position de faiblesse, contraint à des concessions que vous n'aviez pas prévues, ou pire, face à une impasse totale. Vous quittez la salle avec le sentiment amer que la partie était perdue d'avance, sans comprendre exactement pourquoi. Cette expérience est plus qu'une simple frustration. C'est une hémorragie stratégique. Chaque échec érode votre position, coûte des millions à votre organisation et entame votre réputation. Vous êtes pris dans un cycle où la confrontation directe semble la seule voie, une voie qui mène systématiquement à des guerres d'usure, à la destruction de valeur et à des victoires à la Pyrrhus. Le véritable problème n'est pas votre dossier, mais votre philosophie de l'affrontement. La solution se trouve dans une sagesse vieille de 2500 ans, une approche contre-intuitive qui a prouvé sa supériorité l'art de soumettre l'adversaire sans combat. Ce livre n'est pas une simple relecture de Sun Tzu; il est la traduction de ses principes éternels en un système opérationnel pour le monde moderne. Il vous enseigne à cesser de vous battre et à commencer à gagner en façonnant l'environnement stratégique à votre avantage, en rendant la victoire inéluctable avant même que la première parole ne soit échangée. Ce que vous allez accomplir: Dominer le terrain informationnel pour voir ce que vos adversaires ne voient pas. Neutraliser les tactiques de déstabilisation en comprenant la psychologie de la décision sous pression. Construire des positions de force silencieuses qui rendent la confrontation inutile. Appliquer la fluidité stratégique pour vous adapter et vaincre, quelle que soit la situation. Transformer un conflit potentiel en une paix durable et un accord à somme positive. À qui s'adresse ce livre: Aux stratèges internationaux qui ne peuvent se permettre l'échec. Aux dirigeants d'entreprise évoluant sur des marchés mondialisés et hyper-concurrentiels. Aux médiateurs de crise cherchant à désamorcer des situations explosives. À toute personne dont la mission est de protéger des intérêts de haute valeur par la négociation. Il est temps de changer de paradigme. Adoptez la stratégie des maîtres et transformez chaque négociation en une victoire assurée.

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9798294629014

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