Strategische Vertriebssteuerung: Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung
Author:   Harald Ackerschott
Publisher:   Gabler
Edition:   Softcover reprint of the original 3rd ed. 2001
ISBN:  

9783322871664


Pages:   259
Publication Date:   05 April 2012
Format:   Paperback
Availability:   Manufactured on demand   Availability explained
We will order this item for you from a manufactured on demand supplier.

Our Price $158.37 Quantity:  
Add to Cart

Share |

Strategische Vertriebssteuerung: Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung


Add your own review!

Overview

Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muss Kundenbeziehungen aktiv gestalten und Kaufprozesse grundlegend analysieren. Hierfur bietet dieses Buch praxiserprobte Instrumente und Strategien.

Full Product Details

Author:   Harald Ackerschott
Publisher:   Gabler
Imprint:   Gabler
Edition:   Softcover reprint of the original 3rd ed. 2001
Dimensions:   Width: 14.80cm , Height: 1.40cm , Length: 21.00cm
Weight:   0.349kg
ISBN:  

9783322871664


ISBN 10:   3322871665
Pages:   259
Publication Date:   05 April 2012
Audience:   Professional and scholarly ,  Professional & Vocational
Format:   Paperback
Publisher's Status:   Active
Availability:   Manufactured on demand   Availability explained
We will order this item for you from a manufactured on demand supplier.
Language:   German

Table of Contents

Der Verkaufstrichter als Steuerungsinstrument Die Klassifizierung von Kunden, Interessenten und Mittlern Kundenprofil und Kundenbindung Strategieformulierung und -umsetzung Forecast und Vertriebsplanung Die Gestaltung der Kundenbindung Vertriebssteuerungsmodelle und CRM-Systeme Wertorientiertes Kundenportfolio-Management

Reviews

Dieses Buch ist fur jeden interessant, dessen Vertriebsaktivitaten sich nicht darauf beschranken, hinter der Ladentheke zu warten, dass ihm die Kunden die Bude einrennen. ... Ackerschott gelingt es, die Vokabeln Kundenorientierung und Kundenzufriedenheit mit Inhalt zu fullen. IT-CHANNEL MAGAZIN


Dieses Buch ist fur jeden interessant, dessen Vertriebsaktivitaten sich nicht darauf beschranken, hinter der Ladentheke zu warten, dass ihm die Kunden die Bude einrennen. ... Ackerschott gelingt es, die Vokabeln Kundenorientierung und Kundenzufriedenheit mit Inhalt zu fullen. IT-CHANNEL MAGAZIN


Author Information

"Harald Ackerschott, Diplommathematiker mit Zusatzstudium Organisationslehre, ist seit 1988 Geschäftsführer der Ackerschott Unternehmensberatung, die auf die strategische Ausrichtung von Vertrieb, Marketing und Service spezialisiert ist. Er ist Dozent im Fachbereich Wirtschaft der Fachhochschule Bielefeld und Autor zahlreicher Veröffentlichungen, darunter des bei Gabler erschienenen Titels ""Wissensmanagement für Marketing und Vertrieb"" (2001)."

Tab Content 6

Author Website:  

Customer Reviews

Recent Reviews

No review item found!

Add your own review!

Countries Available

All regions
Latest Reading Guide

MRG2025CC

 

Shopping Cart
Your cart is empty
 Shopping cart
Mailing List

 

Sign up now