Overview

Isot paatoekset tehdaan johtoryhmatasolla, mutta liian harva myyja kuitenkaan paasee keskustelemaan johdon kanssa. Taman asian Jan Ropponen haluaa muuttaa. Jan on haastattelut tata kirjaa varten 100 toimitusjohtajaa. Haastattelujen pohjalta han on kiteyttanyt myyjille kattavan tietopaketin siita, miten investointipaatoeksia tehdaan eri kokoisissa yrityksissa, ja miten myyjan on mahdollista paasta asiakkaan strategisen kumppanin asemaan. Tavoitteena on, etta kirjan lukeneilla myyjilla on paremmat valmiudet paasta tapaamaan ylinta johtoa, ja saada tarjouksiin vastauksena useammin ankean EI: n sijasta innostunut KYLLAE. Loeydat tasta kirjasta vastauksia mm. seuraaviin kysymyksiin: Miten tavoittaa ylimman johdon edustajia, jotka saavat keskimaarin yli 25 yhteydenottoa paivassa? Miten tunnistat uusia isoja yhteistyoemahdollisuuksia? Mihin asioihin johtajat kiinnittavat huomiota tarjouksissa? Kirja on itsenainen jatko-osa Miljoonamyyja-kirjalle, joka ilmestyi vuonna 2020. Paatoeksenteko on tana paivana keskittynyt yha korkeammalle organisaatioissa. Menestyakseen myyjan on ymmarrettava, mika ajaa ylimman johdon paatoeksentekoa. Jan avaa Strateginen kumppani -kirjassaan yksityiskohtaisesti, mita menestyminen korkeimmalla tasolla myynnissa vaatii, minkalaisia toimintatapoja voittamiseen tottuneissa myyntiorganisaatioissa on kaytoessa, ja etenkin miten asiakkaan johto pidetaan keskioessa lapi koko myyntiprosessin. -Filip Tinga, Maajohtaja, Gartner Strategisessa kumppanuudessa keskustelun paapaino siirtyy pois ratkaisun hinnasta yrityksen tuloksiin, koska saavutetut hyoedyt tekevat hinnasta merkityksettoeman. Tassa onnistuakseen myyjan on saatava ylin johto sitoutumaan kumppanuuteen. Ropposen kirja on uraauurtava antaessaan kaytannoen evaita siihen, kuinka tama kaytannoessa tapahtuu. -Juha Yli-Petays, Vice President, Metso Outotec

Full Product Details

9789526907987

Table of Contents

Reviews

Author Information

Tab Content 6

Customer Reviews

Recent Reviews

Countries Available