Overview

La promotion est une réalité pour la majorité des détaillants, des fournisseurs et des parties prenantes de FMGC, représentant jusqu'à 75 % des budgets marketing totaux. Qu'il s'agisse de simples remises sur des produits ou de concours et concours omnicanal plus complexes, les promotions des ventes jouent un rôle essentiel en tant qu'outils de marketing stratégique et tactique. Les responsables de la promotion des ventes doivent fournir des résultats concrets dans un environnement de vente au détail hautement concurrentiel. Cependant, avec une compréhension limitée des options, des principes et des pratiques qui sous-tendent une planification efficace des promotions, les gestionnaires s'appuient souvent sur l'expérience ou les préférences antérieures pour guider leur prise de décision. Sans surprise, de nombreuses campagnes de vente sont en deçà de leur potentiel. Ce livre est une ressource importante pour les praticiens. Distillé à partir de plus de 700 articles et cas, il présente les résultats d'une recherche mondiale approfondie examinant l'ADN des promotions des ventes, y compris leur rôle, leur nature et leur fonction, les processus décisionnels critiques et l'évaluation des campagnes. Ceci est étayé par des études de cas de planification de la promotion dans la pratique, basées sur des recherches menées dans des organisations de produits de grande consommation et de vente au détail. Le livre fournit au lecteur une évaluation experte plus approfondie, plus complète et critique des concepts de base qui définissent la promotion des ventes. Cela permettra aux décideurs, aux conseillers et aux parties prenantes de prendre des décisions de campagne plus confiantes, éclairées et efficaces.

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9798386761998

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