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La promozione è una realtà per la maggior parte dei rivenditori, fornitori e parti interessate di FMGC, che rappresentano fino al 75% dei budget totali di marketing. Dai semplici sconti sui prodotti ai concorsi e concorsi omnicanale più complessi, le promozioni di vendita svolgono un ruolo fondamentale come strumenti di marketing strategico e tattico. I responsabili della promozione delle vendite devono fornire risultati reali in un ambiente di vendita al dettaglio altamente competitivo. Tuttavia, con una comprensione limitata delle scelte, dei principi e delle pratiche che sono alla base di un'efficace pianificazione della promozione, i manager spesso fanno affidamento su esperienze o preferenze passate per guidare il loro processo decisionale. Non sorprende che molte campagne di vendita non raggiungano il loro potenziale. Questo libro è una risorsa importante per i professionisti. Tratto da oltre 700 articoli e casi, presenta i risultati di un'ampia ricerca globale che esamina il DNA delle promozioni di vendita, compreso il suo ruolo, la natura e la funzione, i processi decisionali critici e la valutazione della campagna. Ciò è supportato da studi di casi di pianificazione della promozione nella pratica, basati su ricerche condotte in FMCG e organizzazioni di vendita al dettaglio. Il libro fornisce al lettore una valutazione esperta più approfondita, completa e critica dei concetti di base che definiscono la promozione delle vendite. Ciò consentirà ai decisori, ai consulenti e alle parti interessate di prendere decisioni di campagna più sicure, informate ed efficaci.

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9798386839994

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