Overview

Wie Sie als Vertriebler mit der richtigen Story und den passenden Bildern zum Vertragsabschluss kommen, erfahren Sie in diesem Praxis-Ratgeber. Fur Vertriebler wie Sie hat Oliver Grytzmann diese Schritt-fur-Schritt-Anleitung geschrieben. In Storytelling im Vertrieb zeigt er Ihnen an zahlreichen Beispielen, wie Sie mit Storytelling klare mentale Bilder in die Koepfe der Entscheider setzen - bei Aussendienst-Einsatzen, Entscheider- und Einkaufsgremien, Vortragen vor Fachpublikum und bei einem Pitch. Mithilfe dieser mentalen Bilder verstehen Entscheider Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung schneller und besser, weil Bilder im Kopf hangen bleiben und Entscheider zu einer Story viel leichter eine emotionale Bindung aufbauen. Drei Vorteile, mit denen Sie als Vertriebler zum Vertragsabschluss kommen. Lernen und erleben Sie: Aus welchen Grundelementen ein mentales Bild besteht. Wie die Struktur einer guten Vertriebs-Story aussieht. Wie Sie diese Struktur in packende Worte fassen koennen. Welche alternativen Formen des Vertriebs-Storytelling es gibt. Konkrete Anleitungen, wie Sie bereits mit Ihrem Auftreten eine Story erzahlen.

Full Product Details

Author:   Oliver Grytzmann
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Imprint:   Springer Gabler
Edition:   1. Aufl. 2020
Dimensions:   Width: 14.80cm , Height: 0.90cm , Length: 21.00cm
Weight:   0.454kg
ISBN:  

9783658279721

ISBN 10:   3658279729
Pages:   138
Publication Date:   30 January 2020
Audience:   Professional and scholarly ,  Professional & Vocational
Format:   Mixed media product
Publisher's Status:   Active
Availability:   Manufactured on demand  
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Language:   German

Table of Contents

Einleitende BemerkungVorwortEinleitung: Das Ausrollen der Story-BlaupauseKapitel 1: Sie: Analytischer Storyteller und NarrKapitel 2: Die drei wesentlichen Elemente fur die Szenen in Ihrer StoryStory-Blaupause-Element 1 - der CharakterStory-Blaupause-Element 2 - der Ort Story-Blaupause-Element 3 - das UmfeldKapitel 3: Die Reise zum, in den und aus dem Abgrund - so bewegen Sie den Entscheider Trugerische Sicherheit Hiobsbotschaft Schritte in den Abgrund Dark Moment of the Soul (DMS) Features Zweimal gegen den hartesten Widerstand Eine neue Welt Kapitel 4: Die Rhetorik-Anleitung zur Story-Blaupause Grunduberlegung 1: Die Interaktion Grunduberlegung 2: Story-Wortwahl Die wiederkehrenden Sprachmuster einer Story Kapitel 5: Manchmal braucht es eine Abkurzung: Die Story-Clips Der Story-Clip Kontrast Story-Clip: UEberraschungseffekt Story-Clip Zeuge Story-Clip Stammesgeschichte Story-Clip Hintergrund-Story Kapitel 6: Der finale Blick auf den Hofnarren Die Dynamik des Hofnarren Die Bewegung im Raum Die Stimme eines Hofnarren Kapitel 7: Der Vorhang fallt - Hilfsmittel fur Ihren Transfer in die Praxis

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Author Information

Oliver Grytzmann ist Schauspieler, Finalist der Europaischen Meisterschaften im OEffentlichen Reden von der weltweit fuhrenden Rhetorikschmiede Toastmasters International und Grunder von Candid Rhetorics. Mit seinem Unternehmen machen Oliver Grytzmann und sein Team Unternehmen und politische Parteien fit dafur, Menschen mit klaren und verstandlichen Botschaften in Form einer Story zu begeistern. Das Motto von Oliver Grytzmann lautet: Nicht Zahlen, Daten und Fakten verkaufen, sondern emotionale Bilder in den Koepfen der Entscheider!

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