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"""Schlagfertig im Verkauf"" zeigt Schritt fur Schritt, wie man schwierige Verkaufssituationen rhetorisch und mental meistert. Der Leser erfahrt, wie er Einwanden spielerisch und mit Witz begegnet, die eigene Reaktionsgeschwindigkeit steigert, Korpersprache gekonnt einsetzt. Daruber hinaus werden die wichtigsten rhetorischen Techniken der Schlagfertigkeit vorgestellt, an Beispielen erlautert und mit Ubungen vertieft."

Full Product Details

Author:   Peter von Quernheim ,  Ulla Monika Panz
Publisher:   Gabler
Imprint:   Gabler
Edition:   2005 ed.
Weight:   0.248kg
ISBN:  

9783409142922

ISBN 10:   3409142924
Pages:   171
Publication Date:   26 August 2005
Audience:   Professional and scholarly ,  Professional & Vocational
Format:   Paperback
Publisher's Status:   Active
Availability:   In Print  
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Language:   German

Table of Contents

1. Schlagfertigkeit.- Ein Schlag — und fertig?.- Überraschende Einwände.- Das Schema der Schlagfertigkeit.- Sprachlosigkeit und ihre Formen.- Das Gehirn ist schuld.- Gerüstet für alle Lebenslagen.- Zusammenfassung.- 2. Die neue Gesprächsführung.- Der Wandel in den Verkaufsgesprächen.- Die neuen Verkaufsgesprächsphasen.- Tipps zum praktischen Einsatz.- Zusammenfassung.- 3. Kernkompetenz.- Jeder agiert anders.- Es gibt nur Stärken.- Kernkompetenz und Schlagfertigkeit.- Welcher Typ sind Sie?.- Zusammenfassung.- 4. Techniken der Schlagfertigkeit.- Mentale Voraussetzungen.- Schneller denken lernen.- Gekonnt antworten.- Schlagfertigkeitstechniken.- Techniken der spontanen Schlagfertigkeit.- Schlagfertigkeit und Körpersprache.- 5. Schlagfertigkeit und Rhetorik.- Grundsätze der Verkaufsrhetorik.- Sprechtempo und Lautstärke.- Stimmbetonung, Sprechrhythmus und Melodie.- Pausentechnik.- Rhetorik und Gesprächsphasen.- Die Macht der Worte.- Der Einsatz aller Sinne.- Rhetorische Vermeidungstechniken.- 6. Schlagfertigkeit, Fitness und Ernährung.- Blut als Lebenssaft.- Der Energiekreislauf.- Sprit für Körper und Geist.- Zusammenfassung.- Literaturhinweise.- Die Autoren.

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"""Die wichtigste Botschaft: Schlagfertigkeit ist erlernbar und man hat es selbst in der Hand!"" WingBusiness, 01/2006"

Die wichtigste Botschaft: Schlagfertigkeit ist erlernbar und man hat es selbst in der Hand! WingBusiness, 01/2006

Author Information

Peter von Quernheim war nach dem Studium lange Jahre in führenden Positionen im Verkauf tätig. Seit 1989 ist er selbstständiger Berater und Trainer mit den Schwerpunkten Verkauf und Vertrieb. Er ist Partner der Apricot Unternehmensberatung. Ulla Monika Panz ist Inhaberin der CasaCCO, einem Seminarinstitut für Verkaufs- und Persönlichkeits- und Teamtraining, sowie mehrfache Buchautorin.

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