Sales Management Review – Jahrgang 2014: Zeitschrift für Vertriebsmanagement
Author:   Ove Jensen
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Edition:   1. Aufl. 2017 ed.
ISBN:  

9783658148386


Pages:   496
Publication Date:   31 August 2016
Format:   Hardback
Availability:   Manufactured on demand   Availability explained
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Sales Management Review – Jahrgang 2014: Zeitschrift für Vertriebsmanagement


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Overview

Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2014 bündelt alle sieben Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für Vertriebsentscheider – unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet. 

Full Product Details

Author:   Ove Jensen
Publisher:   Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
Imprint:   Springer Gabler
Edition:   1. Aufl. 2017 ed.
Weight:   1.534kg
ISBN:  

9783658148386


ISBN 10:   3658148381
Pages:   496
Publication Date:   31 August 2016
Audience:   Professional and scholarly ,  Professional & Vocational
Format:   Hardback
Publisher's Status:   Active
Availability:   Manufactured on demand   Availability explained
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Language:   German

Table of Contents

Kundenmanagement.- Risikomanagement.- Vertrieb und Service.- Business Development.- Vertriebspartner-Management.- Vertriebsproduktivität.- CRM-Cloud.

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Author Information

Professor Dr. Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar/Koblenz.

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