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Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg. Klare Strukturen und ganzheitliche Organisation gepaart mit Menschlichkeit dienen der Bundelung der Krafte und damit der nachhaltigen Zielerreichung. Nach diesen Grundsatzen lebt der Benediktinerorden seit vielen Jahrhunderten. Doch die Benediktsregel hat nicht nur im Kloster ihren Platz. Sie kann ebensofur die Optimierung von Vertriebsprozessen angewandt werden und liefert uberraschende Ergebnisse. Wie das gelingt, wird in diesem Buch deutlich. Der Autor Karl Herndl ubertragt die Grundkonstanten der Benediktsregel auf den Vertrieb und gibt direkt umsetzbare Antworten auf konkrete Fragestellungen: Wie entwickelt man eine Ordnung, in der Umsatze langfristig wachsen? Wie schaffen Fuhrungskrafte eine Kultur der gegenseitigen Wertschatzung? Welche Konstanten sind fur erfolgreiche Verkaufs- und Fuhrungsgesprache notwendig? Als Fallbeispiel dient der Coaching-Prozess eines renommierten Versicherungsunternehmens, das vom Autor erfolgreich betreut wurde. Die hier eingefuhrte Sales-Ordnung kann auf alle Branchen ubertragen werden kann. Herndl ordnet den Tagesablauf der Verkaufer und Fuhrungskrafte im Vertrieb, schafft eine Kultur der gegenseitigen Wertschatzung und gleichzeitig ein verlassliches Erreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse. Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens Karl Herndl zeigt Fuhrungskraften, WIE man fuhrt. Ganzheitliches Denken und Organisieren und dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht die Botschaften dieses Buches wertvoll. Michael Rentmeister, CEO, OVB Holding AG

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9781299845602

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