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"¿Qué vas a aprender en publicidad con razones? ¿Qué significa escribir copywriting con razones?Aprende a escribir mejor publicidad. Publicidad que puede hacerte vender más de tus productos y servicios. John Kennedy, uno de los antepasados de la publicidad moderna, nació en Canadá y trabajó allí como redactor independiente hasta 1904, cuando consiguió un trabajo en la oficina de Lord & Thomas en Chicago. Fue contratado por Albert Lasker, entonces un gerente junior, en base a una nota que Kennedy le envió, que decía: ""Puedo decirte qué es la publicidad"". Kennedy cumplió esa promesa; aunque permaneció allí por poco más de dos años, el volumen de ventas de Lord y Thomas pasó de $ 2.5 millones a $ 3.2 millones cuando dejó la compañía. Kennedy ocupó trabajos de redacción publicitaria en otras empresas, pero sus mayores éxitos se lograron mientras trabajaba independientemente para empresas como Ethridge-Kennedy Company y Lord and Thomas. B.F. Los neumáticos Goodrich lo convirtieron en un hombre rico al pagarle $ 20,000 al año para trabajar medio tiempo, una cantidad increíble para la época.Kennedy hizo dos contribuciones sustanciales a la publicidad: definiendo la publicidad como ""ventas impresas"" y creando una CONCEPTO de ""PUBLICIDAD CON RAZONES"". Stephen Fox, en The Mirror Makers, señala que, a diferencia de la mayoría de los anunciantes de la época, Kennedy veía el anuncio ideal como un ""instrumento de venta racional y sin adornos"" que no tenía que ser ""encantador, divertido o necesariamente agradable a la vista"". Kennedy creía en la inteligencia esencial del consumidor y destilaba su método de redacción en su libro: Publicidad con razones. Sus métodos influyeron en redactores tan famosos como Rosser Reeves y Claude C. Hopkins. Más tarde, Fox escribió que el estilo de Kennedy era ""la piedra angular de una publicidad exitosa"". John E. Kennedy - Maestro de marketing No lo creerá el ex policía montado en Canadá cambia la publicidad para siempre ... con solo tres palabras. No estoy bromeando. El ex policía canadiense John E. Kennedy realmente cambió la cara de la publicidad para siempre con solo tres palabras. Aquí está la historia: Eran las 6 de la tarde de una tarde de mayo de 1905 cuando Kennedy, entonces un redactor relativamente desconocido, envió una nota a A.L. Thomas, el jefe de la agencia de publicidad Lord & Thomas. La nota decía: ""Ventas impresas"" Estoy en el salón de abajo. Te puedo decir qué es la publicidad. Sé que no lo sabes. Significará mucho para mí que sepas lo que es y significará mucho para ti. Si desea saber qué es la publicidad, envíe la palabra ""sí"" junto al botones. Firmado - John E. Kennedy Esa nota habría terminado en la basura si Albert Lasker, el socio menor de la empresa, no hubiera estado en la oficina. Sin que Kennedy lo supiera, Lasker había estado buscando la respuesta a esa pregunta durante 7 años. Lasker, ansioso por la respuesta, convocó rápidamente a Kennedy a su oficina. Lo que Kennedy le dijo esa noche fue simple. Solo tres palabras que finalmente cambiaron la publicidad para siempre: La publicidad es la venta impresa. Este concepto fue tan básico y tan efectivo que nadie ha podido mejorarlo desde entonces. (Por supuesto, ha evolucionado a ""Ventas en forma impresa, en el aire o en línea""). ¿Tenía razón Kennedy? Bueno, su trabajo anterior para The Regal Shoe Company, Post Grape Nuts Postum Coffee y Dr. Shoop's Family Medicine Co. demostró que aisló este concepto fundamental. Después de esa reunión histórica con Lasker, Lord & Thomas contrató a Kennedy y se convirtió en el redactor mejor pagado de toda la publicidad. Lasker le encargó a Kennedy que escribiera los principios innovadores en una serie de lecciones. Finalmente fueron compilados en un libro llamado ""Publicidad con razones""."

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9798609604507

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