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Psychologie des marchés publics d'Obinna Nwodo explore l'intersection de la science comportementale et de l'approvisionnement stratégique, en soutenant que chaque décision d'achat est fondamentalement un produit de l'esprit humain plutôt que de simples modèles économiques. L'ouvrage remet en question la vision traditionnelle de la ""rationalité économique"" en examinant comment les raccourcis cognitifs (heuristiques), les réactions émotionnelles et les préjugés inconscients tels que l'ancrage, le biais de confirmation et l'erreur des coûts irrécupérables peuvent conduire à des erreurs irrationnelles et coûteuses.Nwodo structure l'ouvrage en trois parties: établir les fondements du ""cerveau de l'acheteur"" à l'aide des systèmes 1 et 2 de Kahneman; analyser les dynamiques sociales telles que la confiance, le pouvoir et la négociation; et aborder les frontières modernes telles que l'approvisionnement numérique et le ""nudging"" pour des résultats éthiques ou durables. En fin de compte, le livre fournit une feuille de route aux professionnels pour passer de l'""incompétence inconsciente"" à la ""compétence consciente"" en mettant en oeuvre des outils systématiques de débiaisage pour construire des relations avec les fournisseurs plus résilientes et axées sur la valeur.

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9786209229039

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