Overview

Psychologia zakupów autorstwa Obinny Nwodo bada skrzyżowanie nauk behawioralnych i strategicznego zaopatrzenia, argumentując, że każda decyzja dotycząca zaopatrzenia jest zasadniczo produktem ludzkiego umyslu, a nie tylko modeli ekonomicznych. Książka kwestionuje tradycyjny pogląd na ""racjonalnośc ekonomiczną"", badając, w jaki sposób skróty poznawcze (heurystyki), reakcje emocjonalne i nieświadome uprzedzenia, takie jak zakotwiczenie, bląd potwierdzenia i bląd kosztów utopionych, mogą prowadzic do irracjonalnych i kosztownych blędów.Nwodo dzieli pracę na trzy części: ustanowienie podstaw ""mózgu kupującego"" przy użyciu Systemu 1 i Systemu 2 Kahnemana; analiza dynamiki spolecznej, takiej jak zaufanie, wladza i negocjacje; oraz zajęcie się nowoczesnymi granicami, takimi jak zamówienia cyfrowe i ""szturchanie"" w celu uzyskania etycznych lub zrównoważonych wyników. Ostatecznie książka zawiera mapę drogową dla profesjonalistów, aby przejśc od ""nieświadomej niekompetencji"" do ""świadomej kompetencji"" poprzez wdrażanie systematycznych narzędzi debiasingu w celu budowania bardziej odpornych, opartych na wartościach relacji z dostawcami.

Full Product Details

9786209240546

Table of Contents

Reviews

Author Information

Tab Content 6

Countries Available