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OverviewPsicologia dos contratos públicos de Obinna Nwodo explora a intersecção entre a ciência comportamental e o sourcing estratégico, argumentando que cada decisão de aquisição é fundamentalmente um produto da mente humana e não apenas de modelos económicos. O livro desafia a visão tradicional da ""racionalidade económica"", examinando a forma como os atalhos cognitivos (heurística), as respostas emocionais e os preconceitos inconscientes, como a ancoragem, o preconceito de confirmação e a falácia dos custos irrecuperáveis, podem conduzir a erros irracionais e dispendiosos.Nwodo estrutura o trabalho em três partes: estabelecer as bases do ""cérebro do comprador"" utilizando a estrutura do Sistema 1 e do Sistema 2 de Kahneman; analisar as dinâmicas sociais como a confiança, o poder e a negociação; e abordar as fronteiras modernas como o aprovisionamento digital e o ""nudging"" para obter resultados éticos ou sustentáveis. Em última análise, o livro fornece um roteiro para que os profissionais passem da ""incompetência inconsciente"" para a ""competência consciente"", implementando ferramentas sistemáticas de desbaste para construir relações com fornecedores mais resilientes e orientadas para o valor. Full Product DetailsAuthor: Obinna NwodoPublisher: Edicoes Nosso Conhecimento Imprint: Edicoes Nosso Conhecimento Dimensions: Width: 15.20cm , Height: 0.90cm , Length: 22.90cm Weight: 0.222kg ISBN: 9786209066221ISBN 10: 6209066224 Pages: 160 Publication Date: 11 February 2026 Audience: General/trade , General Format: Paperback Publisher's Status: Active Availability: Available To Order We have confirmation that this item is in stock with the supplier. It will be ordered in for you and dispatched immediately. Language: Portuguese Table of ContentsReviewsAuthor InformationTab Content 6Author Website:Countries AvailableAll regions |
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