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Psicologia degli appalti di Obinna Nwodo esplora l'intersezione tra scienza comportamentale e sourcing strategico, sostenendo che ogni decisione di approvvigionamento è fondamentalmente un prodotto della mente umana piuttosto che di modelli economici. Il libro sfida la visione tradizionale della ""razionalità economica"" esaminando come le scorciatoie cognitive (euristiche), le risposte emotive e i pregiudizi inconsci come l'ancoraggio, il pregiudizio di conferma e la fallacia dei costi irrecuperabili possano portare a errori irrazionali e costosi.Nwodo struttura il lavoro in tre parti: stabilire le basi del ""cervello dell'acquirente"" utilizzando il quadro del Sistema 1 e del Sistema 2 di Kahneman; analizzare le dinamiche sociali come la fiducia, il potere e la negoziazione; affrontare le frontiere moderne come gli acquisti digitali e il ""nudging"" per ottenere risultati etici o sostenibili. In definitiva, il libro fornisce ai professionisti una tabella di marcia per passare dall'""incompetenza inconscia"" alla ""competenza consapevole"", implementando strumenti sistematici di debiasing per costruire relazioni con i fornitori più resilienti e orientate al valore.

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9786209213670

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