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Ce travail qui a pour objectif de mieux comprendre l'impact de trois promotions des ventes (les promotions par le prix, le cadeau avec achat et les programmes de fidelite) sur le processus decisionnel des consommatrices de la generation du baby-boom lors de l'achat de vetements. Suite a l'analyse des resultats, nous constatons que les promotions par le prix sont principalement efficaces au point de vente, que le cadeau avec achat ne suscite aucun interet lors de l'achat de vetements et que les programmes de fidelite sont des promotions alternatives qui sont un bon outil permettant de fideliser la clientele participante. Cette etude a ete realisee aupres de femmes francophones canadiennes.

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9783838178172

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