Overview

Der Autor beschaftigt sich mit der Price-Promotion, welche jegliche Gestaltung eines Rabatts zur Absatzsteigerung beschreibt. Kurzfristig -erkaufter- Absatz kann jedoch zulasten langfristiger Werte gehen, die in der Marke zusammengefasst werden. Besonders bei Premium-Marken kann Price-Promotion signifikante Folgen haben. An diesem Spannungsfeld aus Absatz und Marke setzt der Autor an. Anhand von realen Marktdaten sowie empirisch erhobenen Interviews untersucht er die Absatz- und Markenwirkung von unterschiedlichen Price-Promotion Massnahmen im Premium-Automobilmarkt. Auf Basis der theoretischen Ergebnisse entwickelt er praxisorientierte Handlungsempfehlungen fur Premium-adaquate Price-Promotion.

Full Product Details

9783653052206

Table of Contents

Reviews

Author Information

Felix Zollner promovierte als externer Doktorand am Lehrstuhl fur Strategisches Marketing an der EBS Universitat fur Wirtschaft und Recht in Oestrich-Winkel. Parallel war er Doktorand bei einer deutschen Premium-Automobilmarke. Zudem absolvierte er ein Forschungssemester an der Harvard University in Cambridge, USA. Heute arbeitet er in der Preis- und Absatzplanung eines deutschen Premium-Automobilherstellers.

Tab Content 6

Countries Available