Opportunità future del Key Account Management nel settore IT
Author:   Albert Dillhof
Publisher:   Edizioni Sapienza
ISBN:  

9786209298929


Pages:   96
Publication Date:   10 November 2025
Format:   Paperback
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Opportunità future del Key Account Management nel settore IT


Overview

Negli ultimi anni, le condizioni generali per le aziende sono cambiate in modo significativo in molti settori. Di conseguenza, anche il Key Account Management, modello di vendita predominante nel settore Business-to-Business, deve affrontare nuove sfide complesse. In questo libro vengono esaminati i nuovi fattori di successo per il Key Account Management, prendendo come esempio il settore IT. Anche i decisori esperti dei clienti intervengono per illustrare l'attuale contesto di mercato. Il futuro del Key Account Management rimane interessante. Queste e altre interessanti intuizioni sono riportate in questo libro.

Full Product Details

Author:   Albert Dillhof
Publisher:   Edizioni Sapienza
Imprint:   Edizioni Sapienza
Dimensions:   Width: 15.20cm , Height: 0.60cm , Length: 22.90cm
Weight:   0.141kg
ISBN:  

9786209298929


ISBN 10:   6209298923
Pages:   96
Publication Date:   10 November 2025
Audience:   General/trade ,  General
Format:   Paperback
Publisher's Status:   Active
Availability:   Available To Order   Availability explained
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Language:   Italian

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