Overview

Dieses Buch ist aus einer klaren Beobachtung heraus entstanden: Marketing und Vertrieb funktionieren nicht mehr so, wie sie es über Jahrzehnte getan haben. Nicht, weil Unternehmen schlechter arbeiten, sondern weil sich Märkte, Kundenverhalten, Technologie und Entscheidungslogiken grundlegend verändert haben. Ziel dieses Buches war es deshalb nicht, einzelne Taktiken zu erklären, sondern einen durchgängigen, integrierten Marketing- & Vertriebsprozess zu entwickeln, der diesen Veränderungen gerecht wird. Von Sichtbarkeit zu Umsatz mit KI und Automatisierung ist kein Versprechen für einfache Abkürzungen. Es ist eine Einladung, Marketing und Vertrieb neu zu denken, als integrierten, lernenden Prozess, der den Kunden in den Mittelpunkt stellt und Technologie sinnvoll einsetzt. Wer diesen Weg geht, wird feststellen: # Wachstum wird nicht einfacher, aber planbarer. # Marketing wird nicht billiger, aber wirksamer. # Vertrieb wird nicht ersetzt, aber entlastet. Und genau darin liegt die Chance der kommenden Jahre. Jetzt gilt es, sie konsequent zu nutzen.

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9783695720248

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