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Le commerce international est de plus en plus comp�titif et tous les pays font l'exp�rience des �changes culturels et �conomiques. Les pr�occupations sont de plus en plus nombreuses et les agents impliqu�s dans ce processus doivent acqu�rir des connaissances, des techniques et des comp�tences pour garantir la r�ussite des n�gociations internationales. Le n�gociateur international a tendance � courir plus de risques que le n�gociateur national. Il est donc n�cessaire de se renseigner sur la culture du pays avec lequel vous souhaitez n�gocier, afin de conna�tre ses particularit�s et ses coutumes. Pour que les �changes commerciaux se poursuivent, les n�gociations doivent �tre efficaces et, pour ce faire, il faut que les dialogues entre les agents concern�s s'appuient sur des strat�gies.

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9786207387052

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