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OverviewLa negoziazione strategica è un approccio alla negoziazione che si concentra sulla creazione di valore e sulla costruzione di relazioni. Si basa sull'idea che la negoziazione non è una gara a somma zero, ma un processo in cui entrambe le parti possono ottenere un risultato positivo.La negoziazione strategica si basa sui seguenti principi: Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni: le posizioni sono ciò che le parti vogliono ottenere, mentre gli interessi sono i motivi per cui vogliono ottenere quelle cose. Concentrarsi sugli interessi consente di trovare soluzioni creative che soddisfino le esigenze di entrambe le parti. Costruire relazioni: le relazioni forti possono facilitare la negoziazione e rendere più probabile che le parti raggiungano un accordo. Creare valore: la negoziazione strategica non si concentra semplicemente sul baratto, ma sulla creazione di valore. Ciò significa trovare soluzioni che siano vantaggiose per entrambe le parti. La negoziazione strategica può essere applicata a una vasta gamma di situazioni, sia professionali che personali. È uno strumento potente che può aiutarci a ottenere ciò che vogliamo, costruire relazioni positive e risolvere i conflitti in modo costruttivo. Full Product DetailsAuthor: Riccardo OviedoPublisher: Independently Published Imprint: Independently Published Dimensions: Width: 15.20cm , Height: 0.40cm , Length: 22.90cm Weight: 0.109kg ISBN: 9798862959277Pages: 74 Publication Date: 30 September 2023 Audience: General/trade , General Format: Paperback Publisher's Status: Active Availability: In Print This item will be ordered in for you from one of our suppliers. Upon receipt, we will promptly dispatch it out to you. For in store availability, please contact us. Table of ContentsReviewsAuthor InformationTab Content 6Author Website:Countries AvailableAll regions |