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Pourrait-il y avoir autre chose que des gagnants et des perdants dans une negociation? C'est ce que vous serez appele a decouvrir dans ce livre. La vie est faite de negociation. Sans vouloir la perte de nos vis-a-vis, nous souhaitons tirer notre epingle du jeu. Ca n'est pas parce que nous aimons moins les autres. C'est juste que nous souhaitons voir reconnaitre la valeur que nous apportons a la table des negociations. Qu'en est-il de vous ? Quelles sont les negociations que vous devez mener chaque jour ? Souhaitez-vous en sortir gagnant ? Avez-vous l'impression de meriter qu'on reconnaisse votre valeur et que celle-ci influence les resultats ? Dans l'affirmative, ce livre a ete concu pour vous. Vous y trouverez 13 outils destines a ameliorer les resultats de chacune de vos negociations. Cela ne veut pas dire que vous serez amene a tirer parti des autres et a abuser d'eux. Loin de la. Tout au long de ce livre, vous serez encourage a elargir la tarte, a penser de maniere creative et a ameliorer le resultat final de ces negociations que vous percevez comme un jeu d'echec qui doit necessairement produire un gagnant et un perdant. Ca n'est pas un jeu d'echec. C'est un jeu collaboratif. C'est ensemble que vous irez chercher les meilleurs resultats. Votre vis-a-vis n'est pas un adversaire. C'est un partenaire mais il n'en est peut-etre pas encore conscient. Vous ne souhaitez pas abuser de lui. Vous souhaitez au contraire le laisser satisfait pour pouvoir en toute legerete negocier encore avec lui dans l'avenir. Vous n'etes pas partisan de la strategie de la terre brulee. Vous souhaitez transformer les pires adversaires en partenaires a long terme. Vous souhaitez negocier gagnant!

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9781523360079

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Depuis plus de 20 ans, le conferencier Alain Samson aide des organisations a relever les defis auxquelles elles font face. Que ce soit devant un groupe de 10 ou de 1000 personnes, Alain sait aller a l'essentiel tout en soutenant l'interet de son auditoire grace a la base scientifique de ses propos et un humour pince-sans-rire tres efficace. Detenteur d'un certificat en Sciences sociales, d'un MBA (UQAM, 1993) et d'un diplome d'etudes superieures en formation a distance, il est diplome du Authentic Happiness Coaching Program, un programme de formation offert par des sommites mondiales en matiere de psychologie et de developpement personnel. Auteur prolifique couronne a de multiples reprises (il a par exemple obtenu une mention du jury lors de la remise du Prix du livre d'affaires en 2006 pour Les boomers finiront bien par crever et son fameux Comment devenir un meilleur boss s'est avere le meilleur vendeur en matiere de livre de gestion au Quebec la meme annee), il est egalement chroniqueur pour le journal Le Metro. Huit de ses ouvrages sont distribues en Europe et en Afrique francophone. Deux ont ete publie en italien, trois en espagnol, deux en anglais et dix en russe. Il est de plus reconnu comme un des experts quebecois en matiere de theorie de la persuasion. Il y a treize ans, constatant que meme la meilleure strategie d'affaires etait vouee a l'echec si les membres de l'organisation n'etaient pas heureux, il a plonge dans ce champ de recherche et est devenu l'auteur de la collection SOS Boulot, une collection dont plus de 50 000 exemplaires ont ete vendus depuis. En 2015, il partira en tournee grand public avec le spectacle La vie est trop courte. Ce sera egalement l'annee du lancement du livre Devenez un super-heros. Alain est egalement membre de l'IPPA (International Positive Psychology Association). Vous souhaitez apprendre sans que ca ne soit une corvee? Pourquoi ne pas apprendre en vous amusant? Vous souhaitez mobiliser les troupes? Choisissez ce communicateur hors-pair.

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