Overview

O livro oferece uma perspectiva inovadora sobre negociação, indo além da abordagem tradicional do ganha-ganha e das técnicas emocionais. A obra aborda experimentos sérios de irracionalidade, manipulação e influência para mostrar como somos suscetíveis a erros se utilizarmos somente a emoção como guia. O livro tem foco racional e mostra, através de diversos casos, que a utilização da lógica, estatística e teoria dos jogos proporciona uma vantagem significativa em qualquer negociação. O livro vai além ao associar procrastinação e foco em condições predominantes em relacionamentos e negociações comerciais. Nele, muitos exemplos de negociações que se tornaram públicas e empresariais são utilizados como pano de fundo para apresentar fundamentos da racionalidade em condições reais, o que possibilita ao leitor associar e interpretar suas conclusões em negociações reais, considerando que a história se repete em diferentes contextos e proporções.

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9798863508245

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