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Este libro es una gu�a imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociaci�n comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geogr�fico o social distinto del suyo habitual. Esta obra permite conocer desde los factores m�s generalistas de un entorno social hasta los m�s concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de los interlocutores y utilizar las t�cnicas de negociaci�n m�s exitosas en cada caso. Los autores han definido tres partes que se corresponden, haciendo un s�mil deportivo, con la definici�n del terreno de juego (el entorno pol�tico, econ�mico y social de las regiones m�s importantes del mundo), la posici�n de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicaci�n), y las estrategias para lograr la victoria (las t�cnicas de negociaci�n espec�ficas que han de emplearse en funci�n de las circunstancias).

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9788415340799

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