Overview

Przywództwo, zarządzanie, zarządzanie zespolem sprzedaży, zarządzanie przez cele, motywowanie pracowników... Oto lista pojęc, które na pierwszy rzut oka wydają się zrozumiale, ale często są używane w innym znaczeniu. Pojęcia te zaslugują na dokladne zrozumienie przez przyszlych menedżerów-liderów, jakimi jesteśmy. Niniejsza praca badawcza pozwala przede wszystkim zapoznac się ze wszystkimi dotychczasowymi i nowymi rozważaniami literackimi na temat przywództwa i zarządzania silami sprzedaży. Jej drugim celem jest przedstawienie wybranej metodologii praktycznej w celu potwierdzenia, odrzucenia lub uzupelnienia informacji związanych z nowym podejściem: przywództwem stosowanym w zarządzaniu silami sprzedaży. Ostatecznym celem jest zainicjowanie dyskusji na temat uzyskanych wyników praktycznych i podkreślenie nowych elementów wynikających z badań terenowych. Biorąc pod uwagę znaczenie tego tematu dla organizacji, konieczne staje się sformulowanie zaleceń dotyczących zarządzania zarówno dla menedżerów handlowych, jak i sprzedawców. Seminaria i grupy w hotelarstwie.

Full Product Details

9786209597329

Table of Contents

Reviews

Author Information

Tab Content 6

Countries Available