Overview
La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociaci�n permanente; el problema es que la mayor�a de las personas manejan una acepci�n de la palabra negociar m�s cercana a la gesti�n de un problema grave y que enfrenta a enemigos que a una forma de entender c�mo construir relaciones personales y profesionales. Grandes intelectuales a lo largo de Historia nos han dado las claves del comportamiento humano, que son directamente aplicables a la negociaci�n. Entre ellos destaca Kant, que defini� muy bien las l�neas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teor�a de Juegos explic� el fundamento b�sico de una correcta resoluci�n de conflictos: Yo gano y t� ganas. Muy lejos quedan estos razonamientos del estilo negociador que tantas veces vemos en algunos lideres actuales que parecen regirse por ""el fin justifica los medios"", y cuyo resultado dar�a lo que en Teor�a de juegos ser�a un juego de suma cero, es decir, uno gana y otro u otros pierden en la misma medida. El l�der es un mediador de los conflictos que surgen para conseguir que los talentos colaboren al m�ximo y sean capaces de admitir que la diversidad de pensamiento es la mayor riqueza que podemos tener. Un l�der m�s cercano a la filosofia de Kant que al estilo de Trump.
Full Product Details
Author: Juan Mateo D�az
Publisher: Editorial Kolima, S.L.
Imprint: Editorial Kolima, S.L.
Dimensions:
Width: 14.00cm
, Height: 1.10cm
, Length: 21.60cm
Weight: 0.240kg
ISBN: 9788418263187
ISBN 10: 8418263180
Pages: 202
Publication Date: 11 June 2021
Audience:
General/trade
,
General
Format: Paperback
Publisher's Status: Active
Availability: Available To Order
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Language: Spanish
Author Information
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (UCM-CEU). Fundador y Director del Instituto Superior de Negociación, Universidad Francisco de Vitoria. Presidente y CEO de ?Gestión del Acuerdo SXXI?. Presidente y Fundador de ?EyeKnow Films?. Diplomado por The Wharton School (Universidad de Pennsylvania) ?Advanced Banking Program for Overseas Bankers?. Diplomado por la Columbia University (NY-USA) en ?Knowledge Management and Organitational Design?. Diplomado por ?The London Business School?, Coopers&Lybrand Program. Fue co-director del curso sobre Técnicas de Negociación, junto a Roger Fisher, en el RCC de la Universidad de Harvard. Más de 30 años de experiencia en el terreno de la consultoría de formación, negociación y ventas a nivel mundial habiendo impartido seminarios, conferencias y cursos en España, EEUU, Suiza, Inglaterra, Alemania, Portugal, Argentina, Colombia, Costa Rica, Puerto Rico, México, Panamá, Perú, Chile y Brasil. A lo largo de su trayectoria profesional ha creado ocho empresas.
