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Cet ouvrage traite des facteurs de réussite dans la vente directe. Il examine en détail quels sont ces facteurs de réussite et en quoi consiste la vente directe. Il distingue les différentes formes de vente directe. Il permet ainsi de répondre à la question de recherche suivante: quels sont les facteurs de réussite pour un conseiller ou une conseillère en vente directe, illustrés à l'aide de l'exemple d'une organisation de vente directe ? Le sujet est abordé à la fois d'un point de vue théorique et à l'aide d'une recherche empirique et qualitative. La recherche qualitative permet d'analyser la littérature afin de formuler, en conclusion, des recommandations pratiques à l'intention des personnes intéressées par la vente directe.

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9786209968280

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