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SER ESTRATEGA NO ES LO OPUESTO A SER SINCERO, NI A SER HONESTO O DECENTE. SER ESTRATEGA ES LO OPUESTO A SER INGENUO. LAS BUENAS INTENCIONES TAMBIEN DEBEN SER ADMINISTRADAS CON INTELIGENCIA. La negociacion es una herramienta consustancial al ser humano, en la politica, el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situacion. Basta con emplear planteamientos estrategicos constructivos. Este libro desvela la esencia comun a todo tipo de negociacion y establece unos principios universales y practicos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraidos de la historia, la literatura y del mundo de la empresa. Negociar con exito no resulta una tarea dificil. Es cuestion de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociacion, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiracion cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquellos que no las tuvieron en cuenta, y lo que sucedio como consecuencia. ENGLISH DESCRIPTION To be a strategist is not the opposite of being sincere, honest or decent. To be a strategist is the opposite of being naive. Good intentions also need to be administrated intelligently. Negotiation is a tool consubstantial to the human being, in politics, at work, and in personal relationships. Being able to negotiate isn't a sign of being tough or overwhelming, nor does it mean that one has emotional control in a certain situation. It's a sign of the capacity of using constructive strategy. This book shows what all kinds of negotiation have in common and establishes a series of universal and practical principles, illustrated with real events and situations found in history, literature and the corporative world. To master the art of negotiating successfully isn't hard. It's a matter of learning how to employ the 12 rules that determine every negotiation and that have their bases on the belief that it is better to be intelligent than aggressive. These rules constitute a valuable inspiration when Alfred Font presents the cases in which they

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9788415431497

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Alfred Font Barrot (Barcelona, 1947) es abogado con extensa experiencia en la negociacion internacional de derechos de autor (literatura, musica, artes plasticas, audiovisual). Profesor de negociacion en el departamento de derecho de la Universitat Pompeu Fabra de Barcelona, (1990-2012), y consultor de negociacion en numerosas empresas e instituciones. Es tambien autor de los siguientes libros: Negociaciones. Entre la cooperacion y el conflicto, Barcelona, Grijalbo, 1997; Curso de Negociacion Estrategica, Barcelona, Editorial UOC, 2007; Negociar con arte, Barcelona, Alienta Editorial, Planeta De Agostini, 2008; El derecho para no juristas (con Jose Luis Perez Trivino), Barcelona, Ediciones Deusto, Planeta De Agostini, 2009

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