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All'interno di questo libro scoprirai: COME TROVARE LA CHIAVE DEL SUCCESSO Come comunicare adeguatamente per instaurare un rapporto di fiducia. Come pianificare la vendita per aumentare le possibilita di successo e non lasciare nulla al caso. Quali e quanti sono gli strumenti di lavoro necessari alla vendita. COME CREARE RELAZIONE Come convincere il cliente non solo a comprare da noi ma a consigliarci agli altri. I bisogni palesi e i bisogni latenti: cosa sono e come analizzarli bene prima di proporre un prodotto. Come evitare la parole killer per spostare il peso della conversazione a nostro favore. COME ARRIVARE AL CUORE DELLA TRATTATIVA Come aiutare il cliente a definire le sue necessita. Domande aperte, chiuse e dado: cosa sono e a cosa servono. Come e perche e importante motivare le domande per non risultare intrusivi o curiosi. COME RISPONDERE ALLE OBIEZIONI Come capire cosa il cliente pensa di cio che stiamo dicendo per trarne vantaggio. Come definire tutto cio che e accessorio per non deludere il cliente in caso di risposta affermativa. Come capire quando e il caso di cambiare prodotto da offrire e ridefinire i bisogi del nostro cliente. COME CONCLUDERE UNA TRATTATIVA VINCENTE Che cos'e la R.A.T. e perche e cosi importante il suo raggiungimento. Come sfruttare la nostra figura di consulenti per aumentare le nostre possibilita di successo. Come fare un'analisi attenta di errori e potenzialita per migliorarsi continuamente.

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9788861746268

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