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Crees que puedes detectar cuando alguien te miente. La ciencia dice que no. Los humanos detectamos mentiras con una precisión del 54%, apenas cuatro puntos por encima de lanzar una moneda al aire. Y lo peor no es eso: lo peor es que cuanta más experiencia crees tener, más confiado estás en tu juicio, pero no más preciso. Aldert Vrij, el investigador que más estudios ha publicado sobre detección de engaño, demostró que policías experimentados no superan a estudiantes universitarios. Su confianza es mayor. Su precisión es idéntica. Este libro desmantela los mitos populares sobre el lenguaje corporal del mentiroso: evitar la mirada, tocarse la nariz, cruzar los brazos. Ninguna de esas señales funciona. La investigación lleva décadas documentándolo, pero la cultura popular sigue repitiendo los mismos errores. En su lugar, aprenderás lo que la psicología del engaño ha identificado que sí funciona. Aprenderás un sistema de seis pasos basado en evidencia, descubrirás cómo verificar líneas base, elevar la carga cognitiva de un posible mentiroso, rastrear detalles verificables, detectar inconsistencias entre canales de comunicación, analizar la congruencia emocional y, sobre todo, decidir con cautela. Incluye estudios de universidades como Portsmouth, UC Santa Barbara y Gothenburg. Incluye técnicas prácticas que puedes aplicar esta semana en conversaciones reales. Incluye ejercicios por capítulo para entrenar tu capacidad de observación. Y, sobre todo, incluye algo que ningún otro libro sobre detección de mentiras te da: la honestidad sobre lo que estas técnicas no pueden hacer. Para quien sospecha que le mienten y quiere herramientas reales, no trucos de televisión. Para quien prefiere saber la verdad incómoda sobre su propia capacidad antes que seguir creyendo una ilusión cómoda. No te promete que nunca te volverán a mentir. Te promete algo mejor: que dejarás de engañarte a ti mismo.

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9798249689513

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