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«Un libro único sobre el poder de la influencia, con historias fascinantes y un estilo cautivador que te atrapa». -Robert Cialdini, autor de Pre-suasión Naciste siendo influyente, pero con los años aprendiste a reprimir ese talento, a ser obediente, a esperar tu turno, a no hacer ruido. Zoe Chance, profesora de la Universidad de Yale, te muestra cómo redescubrir ese superpoder y cómo convertirte en una persona a la que todos quieran decirle que sí. La influencia no funciona como crees, porque las personas no piensan como crees. Aléjate de las percepciones erróneas del pasado -como la idea de que una negociación es una batalla y para vencer has de someter al adversario- y entiende por qué tus estrategias actuales, de hecho, te están haciendo menos influyente. A lo largo de estas páginas descubrirás cómo se toman realmente las decisiones y qué influye de verdad en el comportamiento. * aprenderás a negociar de manera efectiva y creativa, * a conquistar a las personas reticentes, * a buscar aliados entusiastas y * a reconocer a los manipuladores antes de que sea demasiado tarde. La influencia es tu superpoder te enseñará cómo transformar tu vida, tu organización y, tal vez incluso, el curso de la historia. Un enfoque ético de la influencia que puede mejorar la vida de todos, empezando por la tuya. ENGLISH DESCRIPTION Rediscover the superpower that makes good things happen, from the professor behind Yale School of Management's most popular class. “The new rules of persuasion for a better world.”—Charles Duhigg, author of the bestsellers The Power of Habit and Smarter Faster Better   You were born influential. But then you were taught to suppress that power, to follow the rules, to wait your turn, to not make waves. Award-winning Yale professor Zoe Chance will show you how to rediscover the superpower that brings great ideas to life. Influence doesn’t work the way you think because you don’t think the way you think. Move past common misconceptions—such as the idea that asking for more will make people dislike you—and understand why your go-to negotiation strategies are probably making you less influential. Discover the one thing that influences behavior more than anything else. Learn to cultivate charisma, negotiate comfortably and creatively, and spot manipulators before it’s too late. Along the way, you’ll meet alligators, skydivers, a mind reader in a gorilla costume, Jennifer Lawrence, Genghis Khan, and the man who saved the world by saying no.  Influence Is Your Superpower will teach you how to transform your life, your organization, and perhaps even the course of history. It’s an ethical approach to influence that will make life better for everyone, starting with you.

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9788416883981

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Resenas: Este libro es unico. Te arrastra con la promesa de un tema importante, te seduce con historias cautivadoras y te regala lecciones de vida, cientificamente demostradas, sobre la influencia social. Cuando me acercaba al final solo queria que no terminara . -ROBERT CIALDINI, autor de Influencia y Pre-suasion Divertido, lleno de historias magnificas y basado en una investigacion innovadora, La influencia es tu superpoder propone nuevas pautas de persuasion para hacer del mundo un lugar mejor . -CHARLES DUHIGG, autor de los best sellers El poder del habito y Mas agudo, mas rapido y mejor Un libro comprometido sobre el arte de persuadir a los demas a decir que si. La investigacion de Zoe Chance no solo expandira tu repertorio de habilidades persuasivas, sino que probablemente reducira tu miedo a ser rechazado. -ADAM GRANT, autor del best seller Piensalo otra vez Una obra aguda y accesible que te hara mucho mas influyente e incluso mejor persona . -DANIEL H. PINK, autor de los best sellers ?Cuando?, La sorprendente verdad de lo que nos motiva y Vender es humano Una lectura perspicaz y dinamica para descubrir el secreto de como liderar con humildad . -ED CATMULL, cofundador de Pixar y autor de Creatividad, S.A. Lecciones importantes con la maestra ideal . -LASZLO BOCK, autor de La nueva formula del trabajo Este libro te pone a prueba. Una vez que hayas aprendido como funciona la influencia, dependera de ti hacer algo significativo, mejorar las cosas . -SETH GODIN, autor de La vaca purpura y Esto es marketing

Author Information

ZOE CHANCE es doctora por la Universidad de Harvard, y profesora e investigadora de la la Yale School of Management, donde imparte un curso muy demandado sobre el arte de la influencia y la persuasión. Sus investigaciones se han publicado en revistas y diarios de primer orden, como The New York Times, BBC y The Economist. Google utilizó el enfoque de la economía del comportamiento de Chance para diseñar sus políticas alimentarias. Antes de trabajar en Yale, se doctoró en marketing en Harvard, trabajó en ventas puerta a puerta y en telemarketing, y administró una división de doscientos millones de dólares de la marca Barbie en Mattel. Vive en New Haven, Connecticut, con su familia, y donará la mitad de sus ganancias por este libro a ayudar a resolver la crisis climática. zoechance.com

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