Overview

Książka ta dotyczy międzykulturowych różnic w zawieraniu umów w branży produktów medycznych w Austrii i Niemczech. Analizuje ona, czy istnieją różnice międzykulturowe i jak wplywają one na sytuacje negocjacyjne. W tym celu przeprowadzono badanie jakościowe wśród pracowników przedsiębiorstw z branży produktów medycznych w Austrii i Niemczech. Wyniki tego badania pokazują, że już na etapie przygotowań do negocjacji można bylo zaobserwowac różne podejścia. Nawet podczas fazy negocjacji poszczególne różnice kulturowe odgrywają rolę w komunikacji. W przypadku zawarcia umowy różne czynniki mogą miec wplyw na pomyślną realizację umowy. Znajomośc innej kultury jest uważana za niezbędną, aby móc dzialac w sposób kompetentny międzykulturowo podczas międzynarodowych negocjacji umów.

Full Product Details

9786209494147

Table of Contents

Reviews

Author Information

Tab Content 6

Countries Available