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Se quer vender muito, seja inteligente e preguiçoso! Se você quer aprender como vender qualquer coisa a qualquer um, fazendo apenas o que realmente funciona e deixando as dificuldades para os outros, este livro é para você. Este guia conciso se concentra em conceitos comprovados e ferramentas que qualquer vendedor precisa para alcançar o autodomínio e desenvolver e aprimorar suas habilidades de vendas. A Matriz de Von Manstein, uma ferramenta para identificar os melhores desempenhos criada pelo gênio militar Marechal de Campo Erich Von Manstein, explica por que ser inteligente e preguiçoso é o caminho a seguir. Pessoas inteligentes e preguiçosas pensam antes de agir, evitam coisas improdutivas, focam em algumas prioridades-chave e sabem o que não fazer. Por que você perderia seu tempo aprendendo as 365 maneiras de lidar com objeções, se dominar apenas algumas delas cuidará de 80% das situações? Saber vender é apoiar-se em 7 fundamentos: Autoimagem Metas Agendar compromissos Construir relacionamentos Fazer apresentações persuasivas Lidar com objeções Fechar o negócio Este livro apresenta algumas técnicas muito eficazes para dominar cada um desses Fundamentos. Se você está começando no ramo de vendas, se já é um veterano experiente ou está em algum lugar no meio do caminho, isso é tudo o que você precisa para ter sucesso nas vendas. Este livro definitivamente é indispensável para todos os vendedores. O autor possui mais de 30 anos de experiência em vendas e negociação. Um consultor internacional de vendas muito procurado, o que o destaca em sua profissão é sua habilidade em produzir resultados mensuráveis para seus clientes. Faça um favor a si mesmo e leia este livro agora!

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9798396823754

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