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Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschaftsaufbau speziell fur mittelstandische Unternehmen. Die Erschliessung neuer Markte und Geschaftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehoren zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Massnahmen werden praxisbezogene Informationen fur ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Markte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische Analyse von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmassnahmen an den Zielmarkt ein.

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9783658056599

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